——記民進(jìn)會(huì)員、德威新材料股份有限公司董事長(zhǎng)周建明
在江蘇太倉(cāng)，在全國(guó)電線電纜絕緣材料行業(yè)，只要一提起周建明，一提起德威，幾乎無(wú)人不曉，無(wú)論從企業(yè)的層面，從社會(huì)貢獻(xiàn)的層面，還是從社會(huì)知名度的層面，周建明都屬于成功人士，被當(dāng)?shù)貥I(yè)界譽(yù)為“四有人物”：
專(zhuān)業(yè)上有造詣——周建明2003年7月獲得上海交通大學(xué)MBA文憑，同時(shí)還擁有工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。
市場(chǎng)上有實(shí)力——“德威”品牌的無(wú)形資產(chǎn)先不說(shuō)，2007年公司的銷(xiāo)售額已達(dá)好幾個(gè)億，2008年還在大幅度上升，2012年公司正式運(yùn)作上市，其身價(jià)不言而喻。
社會(huì)上有地位———周建明的社會(huì)兼職有十多個(gè)，筆者知道的就有蘇州市人大代表、太倉(cāng)市人大教科文委員會(huì)專(zhuān)職委員、太倉(cāng)市政協(xié)委員、太倉(cāng)工商聯(lián)副主席、蘇州市工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席、民進(jìn)太倉(cāng)市總支部副主委等。
行業(yè)上有影響——德威在周建明的帶領(lǐng)下已發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，而“德威牌”絕緣材料已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名品牌；年交稅1000萬(wàn)元以上，成為太倉(cāng)市的納稅大戶(hù)；作為太倉(cāng)首家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，德威在太倉(cāng)幾乎已是家喻戶(hù)曉了。目前，公司是中國(guó)工程塑料工業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員、中國(guó)電線電纜協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)醫(yī)用材料協(xié)會(huì)會(huì)員。2001年，被評(píng)為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)；2004年，被國(guó)家科技部火炬中心認(rèn)定為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)科技企業(yè)；2001年，有兩項(xiàng)產(chǎn)品同時(shí)被列入國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃，2004年，一項(xiàng)產(chǎn)品列入國(guó)家火炬計(jì)劃，2006年，又一項(xiàng)產(chǎn)品被列入國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃，德威已累計(jì)4項(xiàng)產(chǎn)品列入國(guó)家計(jì)劃；德威品牌被評(píng)為江蘇省著名商標(biāo)；2007年又列入蘇州首批創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。周建明獲得江蘇省、蘇州市科技成果三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)，2003年度全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)秀企業(yè)家，被授予民進(jìn)優(yōu)秀會(huì)員。
理想引路 艱難創(chuàng)業(yè)
周建明1964年10月出生于江蘇太倉(cāng)沙溪鎮(zhèn)一個(gè)普通的家庭，一切都得靠自己。踏上社會(huì)后，起初并不一帆風(fēng)順，曾經(jīng)在沙溪化肥廠、造紙機(jī)械廠打過(guò)零工，在郵電局國(guó)有單位端過(guò)鐵飯碗。素來(lái)喜歡挑戰(zhàn)自我的周建明始終沒(méi)有放棄自己的抱負(fù)與志向——?jiǎng)?chuàng)辦自己的企業(yè)。經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì)、深思熟慮后，他毅然決定辭去公職，下商海實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
周建明在郵電局工作過(guò)十年，根據(jù)他的了解，一個(gè)現(xiàn)代化的社會(huì)，是離不開(kāi)電氣化的，而電氣化又離不開(kāi)電線電纜，而電信電纜又離不開(kāi)絕緣材料，知道電線電纜的人可能很多，但了解絕緣材料的行家太少，這既是個(gè)冷門(mén)，又是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如果自己能領(lǐng)先一步，必將大有可為。1995年底，周建明注冊(cè)成立德威實(shí)業(yè)有限公司，注冊(cè)資本550萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)的民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本一般只有50萬(wàn)元，但周建明意識(shí)到，要發(fā)展成大企業(yè)，必須有高起點(diǎn)。
1995年德威正式掛牌。平心而論，德威的起點(diǎn)并不高，廠房是租來(lái)的，要人才沒(méi)人才，要資金沒(méi)資金。然而，德威的精神起點(diǎn)很高。關(guān)于德威，周建明也有自己的詮釋與闡述，他認(rèn)為：一個(gè)國(guó)家要以德治國(guó)，以法治國(guó)，一個(gè)企業(yè)也要以德以法管理；做人做事做產(chǎn)品，德永遠(yuǎn)是第一位的。正是這種觀念支撐著他，企業(yè)才越辦越紅火，企業(yè)之威，產(chǎn)品之威也就打響了。
那年，企業(yè)運(yùn)行十分艱難，但而立之年的周建明卻躊躇滿(mǎn)志，設(shè)想用十年時(shí)間實(shí)現(xiàn)自己六個(gè)夢(mèng)：擁有自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)體；通過(guò)3年努力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元；通過(guò)5年拼搏，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破一個(gè)億；要有自己的品牌；組建股份公司；企業(yè)進(jìn)入資本運(yùn)作階段，發(fā)展為跨國(guó)公司?；厥椎峦陌l(fā)展，我們不得不佩服周建明的膽略與氣度，以及他一步一個(gè)腳印的扎實(shí)登攀。
以誠(chéng)感人 引進(jìn)人才
周建明深知，一個(gè)企業(yè)要生存要發(fā)展，人才永遠(yuǎn)是不可或缺的。
人才哪來(lái)？自己最大的資本就是自己的抱負(fù)，自己的信心，自己的誠(chéng)意。周建明那時(shí)還沒(méi)有自己的車(chē)子，乘公共汽車(chē)到上海東華大學(xué)高分子材料學(xué)院去招聘人才，見(jiàn)了幾位風(fēng)華正茂的大學(xué)生，他開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)：德威是個(gè)小廠，廠房還是租賃來(lái)的，目前也沒(méi)有什么知名度，我能提供給你們的，就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，用朝前看的眼光來(lái)看，企業(yè)有很大的發(fā)展空間。你們到我廠里，就是與我一起創(chuàng)業(yè)，我們一起干3年，如果3年后企業(yè)還是原地踏步，我送你們走，決不食言。周建明對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情，對(duì)未來(lái)的憧憬，終于打動(dòng)了6位大學(xué)生的心。在上個(gè)世紀(jì)90年代，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的大學(xué)生還不多，而德威一個(gè)剛起步的小企業(yè)，能一下子延攬6個(gè)大學(xué)生，這不能不說(shuō)是個(gè)奇跡。周建明以誠(chéng)相待，與他們一起攻關(guān)，親如兄弟。
1997年年底時(shí)，上海某單位請(qǐng)他們開(kāi)發(fā)耐寒塑料絕緣體，這是一種新型產(chǎn)品，可對(duì)方要求一星期交貨，其實(shí)這是對(duì)方在掂量德威的實(shí)力。周建明明知對(duì)方條件近乎苛刻，但這是一個(gè)難得機(jī)遇，于是他組織6名大學(xué)生攻關(guān)研發(fā)。為了搶時(shí)間，硬是連夜鏖戰(zhàn)。周建明為給技術(shù)人員鼓勁，一直堅(jiān)持在現(xiàn)場(chǎng)，陪到凌晨?jī)牲c(diǎn)多鐘，令技術(shù)人員大為感動(dòng)，大家集思廣益，終于提前研發(fā)出產(chǎn)品，贏得了上海客商的訂單。
人才是企業(yè)的命脈，引進(jìn)人才，更要發(fā)揮人才作用，留住人才。周建明在企業(yè)管理中，采用了百分考核、目標(biāo)考核、績(jī)效考評(píng)制度、末位淘汰制度等。德威的宗旨是：公司為你提供平臺(tái)，你為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。人人在為自己做，不僅僅為老板打工。
意識(shí)超前 質(zhì)量認(rèn)證
俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，這第一步怎么邁，第二步如何走，實(shí)在大有講究。誰(shuí)也沒(méi)想到在企業(yè)起步不久的1997年，周建明提出拿50萬(wàn)元來(lái)做ISO9002質(zhì)量體系國(guó)際認(rèn)證。對(duì)于這個(gè)決策，有人認(rèn)為這對(duì)剛起步的民營(yíng)小公司來(lái)說(shuō)為時(shí)過(guò)早，不實(shí)際，甚至有人認(rèn)為周建明在擺花架子，追求虛名。但周建明卻態(tài)度明確：這個(gè)認(rèn)證必須做，企業(yè)要發(fā)展，這個(gè)認(rèn)證關(guān)系大著呢。
在周建明的堅(jiān)持下，企業(yè)終于通過(guò)了挪威船級(jí)社（DNV）的ISO9002：1994質(zhì)量體系國(guó)際認(rèn)證。他又花3萬(wàn)元錢(qián)在上海造幣廠制作了1000多個(gè)ISO質(zhì)量體系認(rèn)證紀(jì)念章。在珠海召開(kāi)的全國(guó)電線電纜展銷(xiāo)會(huì)上，周建明請(qǐng)國(guó)際上權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)挪威船級(jí)社為德威公司頒發(fā)認(rèn)證證書(shū)。這一舉動(dòng)引起了不小的轟動(dòng)，國(guó)內(nèi)同行對(duì)這位初出茅廬的小弟弟刮目相看。
有了認(rèn)證證書(shū)，等于有了金字招牌。不久，德威成了寶鋼二期三期工程指定絕緣材料的供應(yīng)商，成了德國(guó)大眾、美國(guó)通用等世界名牌企業(yè)的全球供應(yīng)商之一?，F(xiàn)在，周建明可以非常驕傲地說(shuō)：國(guó)產(chǎn)的每部轎車(chē)上都有德威的絕緣材料產(chǎn)品。假如當(dāng)初沒(méi)有通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，怎么可能打進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)的大企業(yè)大公司呢？
抓住機(jī)遇 兼并擴(kuò)展
德威打出了知名度，引起了國(guó)外POLYONE知名材料品牌生產(chǎn)企業(yè)的注意。是依靠外資的力量，還是走自己發(fā)展的道路？前者是捷徑，后者充滿(mǎn)艱辛。周建明考慮再三，拒絕了POLYONE拋來(lái)的紅線。他要開(kāi)創(chuàng)自己的品牌，把德威作為塑料聚合材料行業(yè)的一面旗幟。
2001年，德威公司剛組建股份有限公司不久，如何做大做強(qiáng)，是周建明苦苦思索力求突破的瓶頸。很快，他從業(yè)界了解到常州的一家企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)兩年，符合兼并條件。經(jīng)過(guò)考察論證，周建明立即進(jìn)行決策：與設(shè)備所在地資產(chǎn)處置單位談判！
巧合的事情發(fā)生了。POLYONE公司在一年前就發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線，進(jìn)行了長(zhǎng)期的考察論證接洽，這次將由東南亞首席代表再次現(xiàn)場(chǎng)考察，以確定是否收購(gòu)。
誰(shuí)先決策，誰(shuí)就是勝者。該套BUSS生產(chǎn)設(shè)備的權(quán)屬已由法院判給銀行，數(shù)月前，常州農(nóng)行通過(guò)拍賣(mài)行拍賣(mài)。此時(shí)，周建明已把設(shè)備權(quán)屬和購(gòu)買(mǎi)的思路整理清楚。
半小時(shí)后，周建明找到常州農(nóng)行分行，同意以拍賣(mài)公告的底價(jià)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，農(nóng)行方面同意立即簽約，并要求支付定金。周建明借了10萬(wàn)元交給銀行，簽訂合同。
僅僅半個(gè)小時(shí)后，POLYONE公司東南亞首席代表也快馬加鞭來(lái)到了銀行，面對(duì)已經(jīng)簽字的合同，那位來(lái)自美國(guó)的先生大叫合同無(wú)效。因?yàn)?，按照中?guó)大陸的慣例，一定要蓋章才有效。他發(fā)誓：一定會(huì)在三天之內(nèi)，將此合同作廢！
將合同作廢不是沒(méi)有可能，銀行的態(tài)度是關(guān)鍵，而完成收購(gòu)的時(shí)間更是關(guān)鍵。如果3天內(nèi)不給銀行反悔和POLYONE公司活動(dòng)的余地，就必須完成收購(gòu)。
要在三天之內(nèi)完成收購(gòu)，且不說(shuō)方方面面要有多少公關(guān)活動(dòng)，更主要的問(wèn)題是收購(gòu)資金。但周建明還是下定決心，派人員與常州農(nóng)行方面周旋，同時(shí)將有關(guān)合同送往拍賣(mài)行，獲得拍賣(mài)行的認(rèn)可。他一方面通知公司董事會(huì)，另一方面立即趕回太倉(cāng)，向太倉(cāng)有關(guān)銀行請(qǐng)求貸款。
周建明擔(dān)心的事還是來(lái)了：第二天，POLYONE公司通過(guò)關(guān)系，說(shuō)動(dòng)了揚(yáng)州某銀行，向常州農(nóng)行表示愿意以60萬(wàn)元返還定金，要求常州農(nóng)行解除與德威的合同。幸好常州農(nóng)行未立即答復(fù)。周建明請(qǐng)求常州農(nóng)行給與一天的時(shí)間。
周建明的游說(shuō)極具鼓動(dòng)作用，詳細(xì)的設(shè)備狀況，周密的收購(gòu)方案，令人振奮的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可靠的投資收益很快博得了董事會(huì)和太倉(cāng)有關(guān)銀行的支持。至第三天上午，有關(guān)信貸手續(xù)全部辦完，拿到銀行匯票，一分鐘都不耽誤，他馬不停蹄驅(qū)車(chē)趕往常州，先往拍賣(mài)行支付交易費(fèi)和開(kāi)出交易發(fā)票，而后再往常州農(nóng)業(yè)銀行，把匯票辦結(jié)，再找到簽約銀行，出示交易發(fā)票和進(jìn)帳單，在合同上鄭重其事地補(bǔ)蓋印章，并交接設(shè)備的有關(guān)技術(shù)資料和證明資料。從到拍賣(mài)行再到銀行辦理整個(gè)手續(xù)的過(guò)程，用了不到半個(gè)小時(shí)。交易已經(jīng)完成，貨款兩清，任何人都無(wú)法改變了。
用這樣的速度和效率，周建明在4年間擴(kuò)展了德威企業(yè)——常州德威、揚(yáng)州德威、上海德威，而深圳德威也在創(chuàng)辦中。
謀求上市 走向世界
周建明在產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，成為業(yè)內(nèi)名牌后，就瞄準(zhǔn)了企業(yè)的資本運(yùn)作——上市。2012年之前，太倉(cāng)尚無(wú)一家上市企業(yè)，德威公司這幾年來(lái)與多家證券公司在接觸，目標(biāo)就是爭(zhēng)取成為太倉(cāng)首家上市公司。
在有些企業(yè)家眼里，上市是高不可攀的，工作量巨大，過(guò)程痛苦，經(jīng)濟(jì)上還先得有不小的付出。雖然上市后有大量資金涌入，但上市后的企業(yè)，財(cái)務(wù)得公開(kāi)、透明，一切都得陽(yáng)光操作。如無(wú)雄心大志，就不會(huì)去找這個(gè)麻煩了，但周建明認(rèn)定，企業(yè)要發(fā)展，特別是民營(yíng)企業(yè)要大發(fā)展，資本的力量是巨大的，股份制公司是一個(gè)途徑，上市是更上一個(gè)層次的發(fā)展途徑。經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，公司于2012年6月上市，這將給企業(yè)帶來(lái)更加蓬勃的發(fā)展后勁。
科技領(lǐng)先 更上層樓
從德威公司創(chuàng)辦至今，18年了。周建明的六個(gè)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了五個(gè)。第六個(gè)夢(mèng)是周建明正在實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)，即把德威辦成跨國(guó)公司。按周建明的理想：德威的品牌代表中國(guó)水平，代表世界行業(yè)水平，參與全球競(jìng)爭(zhēng)，成為全球塑料聚合體材料的供應(yīng)商。
這是周建明唯一的暫時(shí)還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)，但從發(fā)展前景來(lái)看，不遠(yuǎn)的將來(lái)或有這種可能。2003年，德威生產(chǎn)的汽車(chē)線束材料就已成為北美德?tīng)柛Ｈ蚱?chē)采購(gòu)系統(tǒng)線束材料在東南亞的供應(yīng)商，“德威”品牌已成為電線電纜絕緣體行業(yè)中的著名品牌，企業(yè)與產(chǎn)品已連續(xù)5年成為《中國(guó)電線電纜雜志》的封面圖案。
現(xiàn)在德威的產(chǎn)品，不是代表太倉(cāng)、代表蘇州、代表江蘇，而是代表中國(guó)。德威的產(chǎn)品已采用美標(biāo)、德標(biāo)、法標(biāo)、日標(biāo)，因此，德威的產(chǎn)品是與德?tīng)柛！⒇S田佳美等世界大品牌直接配套的，還跟索尼的電視機(jī)網(wǎng)絡(luò)線配套，系該產(chǎn)品指定供應(yīng)商。
德威能成為“德?tīng)柛Ｅ煽恕比蚱?chē)零件供應(yīng)商，是用質(zhì)量說(shuō)話(huà)的。德國(guó)專(zhuān)家曾對(duì)德威進(jìn)行過(guò)3年考察，正因?yàn)榈峦?jīng)受了一次又一次嚴(yán)峻的考試，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的名聲也就在外了。因此，汽車(chē)行業(yè)的名牌產(chǎn)品企業(yè)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，要求建立供需關(guān)系。
如今，德威的產(chǎn)品除了江浙滬占大頭外，還銷(xiāo)到廣東、珠江三角洲一帶，湖北等省市，并出口到越南、泰國(guó)、日本、印度等國(guó)家。周建明不滿(mǎn)足于此，他的“野心”是在絕緣材料行業(yè)中，變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”，他與他的德威團(tuán)隊(duì)正在為此努力。
周建明與德威人，憑著一股不服輸?shù)木?，奉行“追求完美，科技領(lǐng)先”的企業(yè)精神，拼搏再拼搏，立于不敗之地，登攀再登攀，年年更上一層樓。